Diagnosticar
Leer el contexto, distinguir síntomas de causas y formular mejores preguntas.
CRITERIO COMERCIAL
Saber vender no basta.
Hay que saber decidir comercialmente.
Una experiencia de Gobernanza de Raíz para profesionales y equipos que necesitan diagnosticar, construir valor, negociar y decidir frente a situaciones comerciales reales.
EL PROBLEMA
Una conversación comercial puede avanzar y aun así no estar bien conducida.
Se ofrece antes de comprender.
Se confunde interés con intención de compra.
Se negocia precio antes de construir valor.
Se da seguimiento sin una hipótesis clara.
Se intenta cerrar cuando todavía falta criterio para decidir.
QUÉ DESARROLLA
Cuatro capacidades que cambian la calidad de una decisión comercial.
Construir valor
Conectar la propuesta con un resultado material para la otra parte.
Negociar
Proteger valor, comprender restricciones y construir acuerdos sostenibles.
Decidir
Reconocer cuándo avanzar, qué validar, cuándo detenerse y cómo dar seguimiento.
PARA QUIÉN ES
Personas que venden, negocian o influyen en decisiones comerciales.
Dueños, directores, responsables comerciales, consultores, ejecutivos de cuenta y profesionales que necesitan elevar la calidad de conversaciones donde están en juego valor, confianza, riesgo y resultados.
No parte de un guion universal. Trabaja sobre situaciones concretas y desarrolla una forma más rigurosa de observar, conversar y decidir.
DOS RUTAS
Una misma propuesta. Dos niveles de interacción.
La ruta se recomienda después de comprender el objetivo, el punto de partida y el nivel de práctica que necesitas.
01
ACADEMIA · EN LÍNEA, EN VIVO
Criterio para decidir mejor, desde cualquier lugar.
Una experiencia intensiva y estructurada para elevar la calidad de las conversaciones comerciales y aplicar el enfoque inmediatamente.
- Fechas
- 12, 13, 14 y 15 de octubre de 2026
- Horario
- 18:00–22:00 · Hora de CDMX
- Duración
- 4 sesiones de 4 horas · 16 horas
- Formato
- En línea, en vivo
02
PREMIUM · PRESENCIAL EN METEPEC
Cupo estrictamente limitadoMás práctica, contraste directo y profundidad.
Un grupo reducido para trabajar situaciones reales mediante casos, ejercicios, simulaciones y retroalimentación directa.
Incluye revisión de la aplicación y sus resultados a los 30 días.
- Fechas
- Viernes 25 de septiembre; 2, 9 y 16 de octubre de 2026
- Horario
- 16:00–20:00
- Duración
- 4 sesiones de 4 horas · 16 horas
- Formato
- Presencial · Metepec, Estado de México
- Cupo
- Máximo 16 participantes
COMPARACIÓN
¿Qué cambia entre Academia y Premium?
| Dimensión | Academia | Premium |
|---|---|---|
| Interacción | En línea, en vivo | Presencial, grupo reducido |
| Aplicación | Ejercicios y casos estructurados | Casos, simulaciones y role play con contraste directo |
| Profundidad | Marco completo y aplicación inmediata | Mayor personalización y práctica sobre situaciones reales |
| Seguimiento | Ruta de aplicación | Revisión de resultados a los 30 días |
| Cupo | Grupo en línea | Máximo 16 participantes |
EMPRESAS Y EQUIPOS
El criterio comercial también puede desarrollarse como capacidad de equipo.
Si varias personas necesitan diagnosticar, construir valor, negociar y decidir con mayor consistencia, comprendemos primero el alcance, los participantes y el objetivo para recomendar el formato adecuado.
Quiero información para mi equipoPRÓXIMO PASO
Primero comprender.
Después decidir.
El registro abre una interacción para identificar el objetivo buscado y la ruta que puede acercarte mejor a él. Al final se presentan la inversión, las condiciones de inscripción y la disponibilidad vigente.